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| 未來商業(yè)的兩個(gè)坐標(biāo),第一點(diǎn)消費(fèi)者連接方式變化,有了互聯(lián)網(wǎng)可以覆蓋很多人,互聯(lián)網(wǎng)有很快的傳播效應(yīng),會帶來連接方式變化。第二點(diǎn)就是對于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)的影響更本質(zhì)是供應(yīng)鏈組織方式的變化。而張勇認(rèn)為,電子商務(wù)不是C2C,也不是B2C,未來一定是C2B,就是消費(fèi)者主導(dǎo)。 |
近日在中國企業(yè)領(lǐng)袖年會上,阿里巴巴集團(tuán)COO張勇發(fā)表了主題為《未來商業(yè)的趨勢和格局》的演講,他對未來商業(yè)的發(fā)展趨勢和格局進(jìn)行了分析,鈦媒編輯將要點(diǎn)整理如下:
張勇提到,在阿里巴巴的8年當(dāng)中,自己見證了電子商務(wù)很大的變化,特別是在在近幾年,整個(gè)變化趨勢變得有點(diǎn)勢不可當(dāng)。今年電子商務(wù)所帶來的整個(gè)交易,整個(gè)銷售的規(guī)模在商品零售總額當(dāng)中已經(jīng)超過10%,而07年的時(shí)候還只有0.98%,而且這個(gè)比例在之后還會上升。
未來商業(yè)的兩個(gè)坐標(biāo),第一個(gè)是,消費(fèi)者連接方式的變化。原來整個(gè)對用戶連接是通過豎狀渠道分布實(shí)現(xiàn)的。一個(gè)品牌商全國有一個(gè)經(jīng)銷體系,全國各地每各省有總代還有二級三級代理,本地在末端開店觸達(dá)消費(fèi)者,這是原來觸達(dá)消費(fèi)者的方式。有了互聯(lián)網(wǎng)之后,可以覆蓋很多人,互聯(lián)網(wǎng)有很快的傳播效應(yīng),會帶來連接方式變化。
第二點(diǎn)就是對于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)的影響更本質(zhì)是供應(yīng)鏈組織方式的變化。對中國所有的服裝企業(yè)和運(yùn)動品牌來講,大家觸達(dá)消費(fèi)者的銷售渠道建設(shè)是雷同,是一個(gè)豎狀結(jié)構(gòu),一層層下來最后到門店碰到消費(fèi)者。這時(shí)候整個(gè)商品供給和消費(fèi)者需求是完全斷裂,這是我們習(xí)慣的方式。因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng),這種方式可以被完全的改寫。今天因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)可以觸達(dá)用戶,就像我們說的第一點(diǎn)連接用戶效率更高,他獲得用戶的需求和用戶數(shù)據(jù)方式會更高效。在這時(shí)候按照高度計(jì)劃型大批量、深庫存的組織商品生產(chǎn),最終通過這樣一種層層分銷到達(dá)末但的高度計(jì)劃型的供應(yīng)鏈組織方式會發(fā)生改變。
而張勇認(rèn)為,電子商務(wù)不是C2C,也不是B2C,未來一定是C2B,就是消費(fèi)者主導(dǎo),大規(guī)模的個(gè)性化定制和柔性化生產(chǎn),最終驅(qū)動整個(gè)商業(yè)的變化。未來互聯(lián)網(wǎng)得商業(yè)影響絕不僅僅是在于說有多少百分比銷售能夠在網(wǎng)上發(fā)生的,第一點(diǎn)它在網(wǎng)上發(fā)生的比重,線上和線下的定義會越來越模糊。其次,每個(gè)人都變成了個(gè)性化的端,如何通過云把這些個(gè)性化端的數(shù)據(jù)聚合起來,最終能夠直接通過超級扁平的方式給個(gè)體化的端提供服務(wù),滿足他們的需求,這才是最重要的。
