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(1)現(xiàn)象解析，問題的根本出在哪里
今天下訂單，明天就要貨，怎么辦
計(jì)劃(planning)趕不上變化，做計(jì)劃(planner)怎么就那么難呢
銷售部門過于強(qiáng)勢，跩，狂，就是沒有預(yù)測，好不容易有了預(yù)測凈是誤導(dǎo)，倒不如沒有
庫存不是過高，就是不夠用，到底怎么設(shè)置安全儲(chǔ)備
…………
(2)預(yù)測，為什么那么難，如何化解銷售部門的強(qiáng)勢作風(fēng)
(3)我們應(yīng)該給出什么樣的數(shù)據(jù)，才能保證預(yù)測數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，計(jì)劃的關(guān)鍵是提前計(jì)劃，不是事后計(jì)劃
(4)計(jì)劃到底是什么——客戶很牛，供應(yīng)商很跩，在供應(yīng)鏈管理下的計(jì)劃時(shí)代是什么
(5)計(jì)劃變更、技術(shù)變更、設(shè)計(jì)變更后，我們應(yīng)該怎么辦才能保證庫存風(fēng)險(xiǎn)最小
第一種方案：客戶強(qiáng)勢，供應(yīng)商強(qiáng)勢
第二種方案：客戶強(qiáng)勢，供應(yīng)商弱勢
第三種方案：客戶弱勢，供應(yīng)商強(qiáng)勢
(6)導(dǎo)致計(jì)劃變更的元素是多元的，我們應(yīng)該怎么去面對,如何具備大局觀
2、采購與供應(yīng)商管理對計(jì)劃的支持
(1)采、購分開的實(shí)戰(zhàn)分析
(2)供應(yīng)商定位的SWOT分析，什么樣的供應(yīng)商可以接受當(dāng)計(jì)劃更改后退貨
(3)采購計(jì)劃的應(yīng)該怎么做，應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào)
(4)當(dāng)今制造業(yè)下的供應(yīng)商關(guān)系應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào)，什么關(guān)系是我們想要的那種關(guān)系
(5)對于強(qiáng)勢的供應(yīng)商，我們應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào)計(jì)劃的變更，我們駐廠能對計(jì)劃起什么樣的作用，改了就是改了，既成事實(shí)，又能怎么樣
(6)我們與供應(yīng)商的合同是否涉及了計(jì)劃變更的條款，如果沒有涉及，我們應(yīng)該如何去彌補(bǔ)或掩蓋過失
3、質(zhì)量管理對計(jì)劃的幫助
(1)貨到了，但質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，還是不能用，導(dǎo)致非計(jì)劃性停線，這樣的質(zhì)量檢測，對計(jì)劃是災(zāi)難性的打擊，怎么改良，我們千萬不能忽略SQE的功能
(2)質(zhì)量對計(jì)劃的幫助主要體現(xiàn)在什么方面
(3)計(jì)劃變更、客戶變更、涉及變更后，我們的質(zhì)量應(yīng)該怎么辦
4、銷售、市場預(yù)測——銷售部門強(qiáng)勢處事風(fēng)格、客戶的變更和市場的大起大落是計(jì)劃變化的根源，如何扼制和化解
(1)如何以柔克剛，化解銷售部門的強(qiáng)勢風(fēng)格
(2)客戶分類管理，銷售預(yù)測人員如何處理以下情況：
強(qiáng)勢的客戶(三無)，什么預(yù)測都不會(huì)也不肯給我們的銷售部門
有的客戶是有預(yù)測的，但，實(shí)際需求與預(yù)測落差極大，正確性幾乎為零
在計(jì)劃執(zhí)行過程中，客戶突然加單或壓縮訂單，甚至取消訂單
(3)如何利用我們銷售工程師的經(jīng)驗(yàn)對預(yù)測數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的修正
(4)銷售部門的與其他部門在針對以上預(yù)測數(shù)據(jù)如何進(jìn)行溝通
5、技術(shù)部門對計(jì)劃也應(yīng)該盡自己的一份力量
(1)當(dāng)客戶對我們提供的部件出現(xiàn)變更的時(shí)候，計(jì)劃就會(huì)被動(dòng)的被迫調(diào)整，此時(shí)，技術(shù)部門應(yīng)該怎么辦……技術(shù)部門如何先扛上去，能否說服
(2)平時(shí)，我們技術(shù)工程師應(yīng)出具什么的資料來幫助計(jì)劃部門做出合理的判斷，并使計(jì)劃變更后的損失為最小
(3)如何進(jìn)行事后變更評估，以幫助下一個(gè)項(xiàng)目或訂單
6、運(yùn)輸和倉儲(chǔ)部門的運(yùn)營與計(jì)劃
(1)什么樣的運(yùn)輸計(jì)劃很倉儲(chǔ)計(jì)劃是完善的運(yùn)輸計(jì)劃
(2)當(dāng)客戶的需求變化波動(dòng)劇烈的時(shí)候，我們應(yīng)該讓第三方物流幫助我們做什么，我們需要什么樣的第三方物流才能保證我們的需求
(3)什么是經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸量(ETQ)
(4)司機(jī)俱樂部的建立對運(yùn)輸計(jì)劃的幫助是什么
(5)什么是真正的CI(寄售)和VMI(供應(yīng)商管理庫存)，它對計(jì)劃的幫助是什么，不單單是一個(gè)彌補(bǔ)的作用
(6)倉儲(chǔ)的預(yù)警功能對計(jì)劃的幫助是什么，我們需要“可視化”的管理體系，我們?nèi)绾巫龅?ldquo;可視化”，享受倉儲(chǔ)管理對計(jì)劃幫助的樂趣
7、IT功能全面升級是對計(jì)劃的最好的幫助
