● 缺乏良好的銷售計劃會產(chǎn)生什么不良后果？
缺乏良好的銷售計劃可能產(chǎn)生以下不良后果：
- 因銷售計劃工作不完善，因此材料、零件的購置數(shù)量、購置時間不準確，材料購備時間的延長，造成交貨期的延長。
- 因銷售計劃不準確，機器設備在調(diào)試等方面未有充分的準備，產(chǎn)能無法在短時間內(nèi)提升。]
- 銷售計劃淡季、旺季預測的不準確，造成人員招聘的無計劃，因此時而大量招人，時而大量裁人，嚴重影響生產(chǎn)效率及產(chǎn)品品質(zhì)，且對公司人心造成嚴重影響。
● 月出貨計劃與月生產(chǎn)計劃應如何協(xié)調(diào)？
限于物料、人力、機器等各種原因，銷售部門的月出貨計劃與PC部門的月生產(chǎn)計劃往往不可能完全一致的，PC部門可能根據(jù)人力負荷、機器負荷、物料進度、工藝、環(huán)境等因素對計劃進行適當?shù)恼{(diào)整與安排，最大限度地使生產(chǎn)計劃即能滿足生產(chǎn)的需求，又能符合客戶的要求。出貨計劃與生產(chǎn)出率計劃協(xié)調(diào)的方面主要有：
- 出哪訂單：當訂單數(shù)量超過生產(chǎn)能力時，根據(jù)輕重緩急協(xié)調(diào)出哪些訂單。
- 出哪些客戶的訂貨：哪些是重點客戶，哪些是一般客戶，哪些客戶可以協(xié)調(diào)。
- 出哪些產(chǎn)品：縱觀全局，選擇出哪些產(chǎn)品最有利。
- 產(chǎn)品的數(shù)量：產(chǎn)品數(shù)量出多少有利于生產(chǎn)的安排。
- 總數(shù)量是多少。
- 根據(jù)以往的情況，保留適當?shù)臅r間余地，以利于緊急加單使用。
● 周出貨計劃與生產(chǎn)計劃如何協(xié)調(diào)？
周出貨計劃是生產(chǎn)的具體執(zhí)行計劃，其準確性應非常高，否則，無充裕的時間進行修正和調(diào)整，周生產(chǎn)計劃應在月生產(chǎn)計劃和周出貨計劃基礎上進行充分協(xié)調(diào)，應考慮到以下因素：
- 人力負荷是否可以充分支持，不能的話，加班、倒班是否可以解決。
- 機器設備是否準備好，其產(chǎn)能是否可以解決。
- 物是否已到位，未到位是否完全有把握在規(guī)定的時間到位。
- 工藝流程是否有總題，有問題能否在規(guī)定的時間內(nèi)解決。
- 環(huán)境是否適合生產(chǎn)產(chǎn)品環(huán)境的要求。
● 生產(chǎn)計劃的作用有哪些？
通常生產(chǎn)計劃都是預先做好下月、下周的生產(chǎn)計劃，由于事先安排好了工作進度，因此各部門可以很容易控制生產(chǎn)成效。早在生產(chǎn)計劃排程定案前，就將所有可能預期會發(fā)生的問題解決掉了，因此可以節(jié)省時間并減少成本。生產(chǎn)計劃主要有以下作用：
- 可以很容易看出各部門與每一機器的工作負荷。
- 機器時數(shù)都是預先安排好的，因此可以一目了然，心中有數(shù)。
- 制造部門的組長、領班可利用所列出的工作標準。
- 周生產(chǎn)計劃更可進一步分解成日計劃，以供基層生產(chǎn)管理人中控制。
- 可明顯看出機器超過負荷或機器使用率偏低，以便作適當?shù)恼{(diào)整。
● 生產(chǎn)的類型可分哪幾種？
生產(chǎn)的類型有兩種：
- 需求計劃型（BTN型）：是銷售部門根據(jù)產(chǎn)品、市場狀況以往銷售業(yè)績、增長速度、銷售方法等做銷售預測，根據(jù)此預測來設定最低的成品存量，而有計劃進行生產(chǎn)的一種類型。
- 訂單生產(chǎn)型（BTO型）：是不進行銷售預測，接到客戶的訂單后即安排生產(chǎn)的一種類型。
● 需求計劃型與訂單生產(chǎn)型的優(yōu)缺點有哪些？
1、需求計劃型的優(yōu)點有：
- 備有一定存貨，可防備旺季時的產(chǎn)能不足。
- 準備較為充分，因此在人力、機器、物料上有良好的計劃。
- 因能提早準備，交貨能及時。
- 能調(diào)節(jié)淡旺季的人力需求，人員較為穩(wěn)定，產(chǎn)品品質(zhì)有保障。
2、需求計劃型的缺點有：一旦銷售預測不是很準確，容易造成成品浪費。
3、訂單生產(chǎn)型的優(yōu)點有：根據(jù)訂單安排，人力、機器、物料上不會造成大的浪費。
4、訂單生產(chǎn)型的缺點有：
- 人力、、機器、材料準備不充分，容易延誤交期。
- 容易造成旺季時的產(chǎn)能不足。
- 容易造成人力需求上的大起大落，影響員工的穩(wěn)定性和生產(chǎn)品品質(zhì)。
