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【培訓(xùn)對(duì)象】
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【課程目標(biāo)】
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【授課方式】
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| 【授課安排】( 2天) 【課程描述】 進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來，受經(jīng)濟(jì)全球化的影響，企業(yè)采購(gòu)面臨許多新的挑戰(zhàn)與選擇。采購(gòu)就是為了滿足生產(chǎn)所需的理念已經(jīng)嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展，采購(gòu)已經(jīng)漸漸 成為企業(yè)的“第二利潤(rùn)來源”。如何做好采購(gòu)管理，如何通過采購(gòu)管理來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，是擺在每個(gè)企業(yè)面前迫在眉睫的難題。本課程旨在用精益的理念來詮釋采 購(gòu)的真諦，并通過大量的案例和實(shí)戰(zhàn)，解讀精益采購(gòu)的方法和技巧，從而在實(shí)際工作中為企業(yè)降低采購(gòu)成本，切實(shí)提高利潤(rùn)。 【課程大綱】 第一部分：采購(gòu)基礎(chǔ) 第二部分：采購(gòu)談判前的準(zhǔn)備工作 第三部分：采購(gòu)技術(shù) 1.一般采購(gòu)方法 1）招標(biāo)采購(gòu) 三種招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)方法 招標(biāo)采購(gòu)作業(yè)流程及其優(yōu)缺點(diǎn)分析 招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒 2）國(guó)際采購(gòu) 國(guó)際采購(gòu)談判的流程化管理 國(guó)際采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)際采購(gòu)談判案例分析 精益采購(gòu) 集中采購(gòu) 第四部分 采購(gòu)談判 1、談判技巧 什么是采購(gòu)談判，談判的目標(biāo)是什么？通過采購(gòu)談判，我期望實(shí)現(xiàn)什么？ 談判的類型 談判準(zhǔn)備階段的6個(gè)環(huán)節(jié) 如何設(shè)定有效的談判目標(biāo) 談判的四個(gè)階段和各自的重點(diǎn)工作與策略 談判的7個(gè)策略 采購(gòu)談判的16個(gè)技巧 談判的14個(gè)戒律 談判中如何應(yīng)用交流技巧 2．互動(dòng)案例，如何有效地采購(gòu)談判 3．商務(wù)禮儀 專業(yè)形象和恰如其分的商務(wù)禮儀幫助你取得談判優(yōu)勢(shì) 第五部分：精益理念下供應(yīng)商選擇與評(píng)估 1.供應(yīng)商開發(fā)總流程 2.具體各個(gè)環(huán)節(jié)的操作與管理重點(diǎn) 3.供應(yīng)商評(píng)估體系 4.供應(yīng)商關(guān)系管理與策略 5.供應(yīng)商績(jī)效管理 6.供應(yīng)商激勵(lì) 7.案例分析，如何有效地管理與激勵(lì)供應(yīng)商 第六部分：用精益的理念有效降低采購(gòu)成本 1、影響采購(gòu)價(jià)格的因素有哪些 2、如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)總成本最優(yōu) 3、互動(dòng)：通過案例分享，讓學(xué)員了解什么是總成本最優(yōu)，具體操作時(shí)如何取舍，什么才是正確的理念 4、有效降低采購(gòu)成本的手段 降低采購(gòu)成本的八大方法：早期采購(gòu)參與（EPI）/早期供應(yīng)商參與（ESI）/價(jià)值分析（VA）/價(jià)值工程（VE）/為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)（DFP）/目標(biāo)成本法/提高產(chǎn)品與零件的標(biāo)準(zhǔn)化/價(jià)格與成本分析 5、案例分析，如何有效降低某產(chǎn)品的采購(gòu)成本 第七部分：采購(gòu)績(jī)效管理 1. 采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)流程 2. 理解采購(gòu)部門的相關(guān)利益者和內(nèi)外部客戶 3. 采購(gòu)績(jī)效管理模型 4. 績(jī)效棱鏡和平衡記分卡 |
