安利斷層問題隱現(xiàn) 安二代如何接棒
發(fā)布時(shí)間：2014-07-06 瀏覽： 次
“安利的戰(zhàn)略是不斷地看向未來。80后特別是90后，這一年齡段的年輕人，如果我們公司還是沒有改變想法，去靠攏他們，去了解他們，(我們的可持續(xù)發(fā)展)這個(gè)就斷了，所以公司需要做這個(gè)戰(zhàn)略。”安利大中華區(qū)總裁顏志榮稱。
上月，一艘名為“菁英號(hào)”的大船，承載著2014安利(中國)營銷菁英海外進(jìn)修班學(xué)員前往韓國。“我們努力把學(xué)員年齡層控制在38歲以內(nèi)。這些年輕的小伙伴，看R A IN的演唱會(huì)，開啟了一場海上追韓流的狂歡盛宴。真正意義上在大中華區(qū)組織專門針對(duì)年輕人的海外進(jìn)修研討會(huì)還是頭一遭。”安利內(nèi)部人士告訴南都記者。
一次未雨綢繆之旅
“在我的時(shí)代，40歲以上的人，他們成長的過程沒有很大的差別，沒有信息爆炸的時(shí)代，沒有科技爆炸的時(shí)代。但80后、90后的小孩在成長的過程中，跟50、60、70后完全不同，他們成長的過程，他們獲得的信息和溝通的方式是完全不一樣的。我有兩個(gè)80后的小孩，我雖然理解他們成長的經(jīng)歷，但跟他們溝通的時(shí)候也有一些挑戰(zhàn)。”安利大中華區(qū)總裁顏志榮如是感嘆，并以此解釋2014安利(中國)營銷菁英海外進(jìn)修研討會(huì)舉辦的初衷。
而之所以會(huì)有此轉(zhuǎn)變，一個(gè)重要的命題就是，安利的事業(yè)，如何才能吸引并留住年輕人？
近期，名為“菁英號(hào)”的2014安利(中國)營銷菁英海外進(jìn)修研討會(huì)在韓國盛大舉辦。不過，據(jù)安利內(nèi)部人士透露，這一活動(dòng)在實(shí)施過程中，最終將年齡放寬到了38歲。而之所以放寬，亦與安利此次耗巨資舉辦“菁英號(hào)”活動(dòng)的初衷相關(guān)。
不一樣的“8090后”
新一代的年輕人跟老的營銷人有著太多不一樣的地方。這是顏志榮的切身體會(huì)。
“我是從我的兩個(gè)小孩的角度來說的，從他們的身上可以看到他們很有個(gè)性，我從他們的身上學(xué)到了一些內(nèi)容，一定要從他們的角度了解事情。”顏志榮如是說。
也正因?yàn)檫@樣，安利于兩年前在全球啟動(dòng)了年輕化這一在安利內(nèi)部被稱為“引領(lǐng)未來”的戰(zhàn)略。而這一戰(zhàn)略的核心，說到底，就是為安利的生意培養(yǎng)梯隊(duì)。
“我們是在不斷地教育我們的領(lǐng)導(dǎo)人一定要換位思考，從‘8090后’他們的角度想事情，唯有這樣，才能帶動(dòng)這些年輕的團(tuán)隊(duì)。畢竟我們吸引進(jìn)來的年輕人一般都是35歲以下。如果沒有換位思考的話，沒有辦法留住他們，一定要把自己忘記，往他們的方向想事情。”顏志榮進(jìn)一步說。
令安利稍感寬慰的是，在實(shí)施一系列的年輕化戰(zhàn)略后，目前安利全球經(jīng)銷商的年齡結(jié)構(gòu)已經(jīng)基本上做到40歲以下和40歲以上相當(dāng)?shù)乃?。兩者分別占到54%和46%。
低頭變革留“年輕之心”
作為一家擁有超過半個(gè)世紀(jì)歷史的跨國企業(yè)，安利在全球100多個(gè)國家和地區(qū)營運(yùn)，擁有300余萬營銷人員。一直以來，安利以獨(dú)特的經(jīng)營理念、品質(zhì)杰出的多元產(chǎn)品、360度的營銷支持體系，吸引著幾個(gè)世代的年輕人源源不斷地進(jìn)入安利。
但面對(duì)不一樣的“8090后”，安利已經(jīng)低頭變革以贏取“年輕之心”。
以“菁英號(hào)”為例，為了激發(fā)年輕人的參與熱情，安利為此專門設(shè)計(jì)了與年輕相關(guān)的環(huán)節(jié)。
以“菁英號(hào)”特設(shè)的“安利數(shù)字體驗(yàn)中心”為例，年輕的安利營銷人員在玩“郵輪知道達(dá)人”這一數(shù)字游戲的同時(shí)，也可以參與海外研討會(huì)的官方微博賬號(hào)@安利帶你看世界開展的“我跟安利看世界！”互動(dòng)活動(dòng)。而且，在韓國海外研討會(huì)開啟之前，安利內(nèi)部的六個(gè)官方微博賬號(hào)、七個(gè)官方微信賬號(hào)都在開展著諸如“韓范大咖秀”“韓星猜猜猜”等線上線下活動(dòng)。
而在此之前，安利已經(jīng)啟動(dòng)了A Y A C菁英薈項(xiàng)目，這一項(xiàng)目也是專門針對(duì)35歲以下年輕營銷人員。
據(jù)了解，年輕人的活動(dòng)一定要找年輕人設(shè)計(jì)，已經(jīng)成為安利大中華區(qū)管理層一致的觀點(diǎn)。此外，據(jù)接近安利的直銷業(yè)人士透露，為了實(shí)施公司年輕化戰(zhàn)略，安利甚至將直銷員招募的年齡門檻放寬到了18歲。安利管理層在慎重推敲后做出的這一決定意味著，只要你年滿18周歲，且滿足非在校學(xué)生等條件，即可加入安利。
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“安二代”接棒全球情況如何？
南都記者獨(dú)家獲悉的數(shù)據(jù)顯示，以80后、90后的標(biāo)準(zhǔn)來做要求，則安利全球二代接棒問題，仍有待進(jìn)一步去“化解”。
以“84后”即30歲這一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，真正意義上能引領(lǐng)未來的安利經(jīng)銷商占比不足總經(jīng)銷商數(shù)的1/4。
延伸閱讀
客觀而言，直銷牌照的加速發(fā)放對(duì)經(jīng)銷商和直銷員的分流效應(yīng)，也在對(duì)包括安利在內(nèi)的直銷企業(yè)如何保持一顆“年輕之心”提出挑戰(zhàn)。
來自商務(wù)部直銷企業(yè)查詢系統(tǒng)的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月底，全國已經(jīng)有44家直銷持牌企業(yè)，且近年來商務(wù)部直銷牌照的發(fā)放速度已明顯加快。
據(jù)南都記者不完全統(tǒng)計(jì)，在2009年以前，國內(nèi)獲批的直銷企業(yè)僅24家，2010年、2011年、2012年分別增加2家、4家、2家，截至2012年底也就30家，但到了2013年發(fā)牌節(jié)奏陡然加快，僅一年就批了9家。2014年前4個(gè)月又有寶麗、康美、理想科技三家獲批直銷牌照。
世界華人直銷大會(huì)秘書長禹路甚至在6月份指出，未來5年，直銷市場的牌照會(huì)有40塊的增幅，這就意味著直銷市場更加規(guī)范，競爭環(huán)境更加激烈，從拿牌與非拿牌公司的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)槟门婆c拿牌公司之間的競爭。伴隨著直銷人年齡逐漸向70、80后過渡，直銷模式會(huì)發(fā)生很大的變化。
